Масштабування установок мобільного додатку в Європі через Paid User Acquisition

Кейс від HighwayToTop: Масштабування установок мобільного додатку в Європі через Paid User Acquisition

В компанію HighwayToTop (https://http.com.ua/) звернувся клієнт з мобільним додатком у ніші [fintech / e-commerce / lifestyle] (iOS + Android) - BudgetBuddy. Продукт вже мав базу користувачів і нормальну конверсію в реєстрацію, але зростання установок було нестабільним: частина трафіку давала дешевий CPI, але користувачі швидко «відвалювалися», а більш якісні джерела виходили занадто дорогими.

Географія: Німеччина, Польща, Іспанія (далі масштабування на Францію та Італію).

Мета: збільшити обсяг установок в ЄС, утримати якість аудиторії та контрольовано знижувати вартість цільової дії.

Завдання проекту

Підготовка та аналітика

Перед запуском ми побудували наскрізну систему вимірювань:

Паралельно провели аудит посадочної сторінки (іконка, скріншоти, тексти) — не як повноцінний ASO-проект, а як обов'язкову базу, щоб paid-трафік не втрачався на етапі перегляду картки додатка.

Стратегія просування (Mobile Marketing)

Ми використовували 3 рівні залучення:

1) Мета-реклама (Facebook/Instagram)

2) Google App Campaigns (UAC)

3) Retargeting

Креативи та тестування

Ключовим драйвером стала система тестів:

Окремо враховували європейську специфіку: різні тригери в повідомленнях, мову, темп, рівень «агресивності» CTA і довірчі елементи (рейтинги, відгуки, нагороди, безпека).

Результати (приклад, заміни на свої)

За перші 8 тижнів вдалося:

Що спрацювало найкраще

Висновок

Mobile Marketing — це не про ASO і не про «просто установки». Це кероване зростання через paid-канали, аналітику та оптимізацію під цінність користувача. У цьому проекті ми побудували систему, де масштабування не вбиває якість, а зростання залишається передбачуваним.