Бізнес план vs. Бізнес модель

Що таке бізнес план?

Кожен успішний бізнес починається з “дорожньої карти” — тобто чітко визначеного плану, в якому викладені цілі, стратегії та фінансові можливості і прогнози, що спрямовуватимуть шлях вашого бізнесу. Він є мега важливим коли ви починаєте свою справу. (до слова, коли 3 роки тому я відкривала свою агенцію — бізнес планом я знехтувала і потім дорого за це поплатилась. Тож не робіть так, а краще ознайомтесь з корисними порадами)

Простими словами — бізнес-план це комплексний документ, який детально описує, як, що і чому ви плануєте робити. Тобто опис всієї вашої діяльності і відповіді на питання, які можуть виникнути в подальшому.

Для чого насправді потрібен бізнес план?

Якщо ви маєте справу з інвестуванням, тоді ви можете покладатись на бізнес-план, щоб оцінити життєздатність вашої ідеї та її потенціал для успіху. Окрім цього, бізнес-план слугує дорожньою картою, допомагаючи вам зосередитися на своїх цілях і забезпечуючи узгодженість усіх аспектів вашого бізнесу.І ще однією важливо перевагою якісного бізнес плану є те, що за допомогою нього ви можете залучити кваліфікованих людей, які вірять у ваше бачення і хочуть бути частиною вашого бізнесу (до прикладу, якщо ви маєте ідею, але не маєте можливості фінансування — прочитавши ваш бізнес план вам можуть надати грант або заінвестувати у вашу справу)

Як скласти ефективний бізес план?

Бізнес-план вимагає від вас врахування різних сценаріїв і потенційних проблем, які можуть виникнути у вашому бізнесі.

Така обізнаність дозволить вам розробити стратегії для вирішення цих питань та уникнути різних викликів. Маючи чіткий план, підприємці можуть приймати обґрунтовані рішення, що відповідають їхнім загальним бізнес-цілям і завданням. Це допомагає зменшити ризик дорогих помилок і гарантує, що вони приймають рішення з думкою про довгостроковий успіх.

Ваш бізнес план обов’язково повинен вкючати:

• Короткий огляд вашого бізнесу який привертає увагу і підкреслює суть вашого бізнесу.
• Пояснення концепції вашого бізнесу, місію та продукти чи послуги, які ви пропонуєте.
• Аналіз галузевого ландшафту, визначення цільового ринку і своїх конкурентів.
• Створення маркетингового плану, який включатиме ваші цілі, стратегії охоплення цільової аудиторії, просування ваших пропозицій та підвищення впізнаваності бренду.
• Включення осіб, які будуть керувати бізнесом, підкресливши досвід і кваліфікацію.
• Опис виробничого процесу, управління поставками та щоденні бізнес-операції.
• Основні фінансові прогнози, які включають прогнозовані доходи, витрати та прибутковість на певний період (зазвичай 3-5 років).

Не забувайте врахувати можливі ризики, які можуть вплинути бізнес. Для цього ви повинні дати відповіді на важливі питання:

• Чи є достатній попит на мій продукт або послугу?
• Чи матиму я достатньо капіталу, щоб розпочати свій бізнес?
• Чи не перенасичений ринок надто великою кількістю конкурентів?
• Що станеться, якщо моя маркетингова стратегія буде неефективною?

Види бізнес плану

Бізнес-план для стартапу

Бізнес-план стартапу - це перший бізнес-план підприємця. Цей документ допомагає вам сформулювати свою бізнес-ідею, коли вони починають новий бізнес.

• Фокус на забезпеченні фінансування від інвесторів або кредиторів.
• Основний зміст - надати детальну інформацію про бізнес-ідею, ринкові можливості, управлінську команду та фінансові прогнози на перші роки діяльності

Стратегічний бізнес-план

Стратегічний бізнес-план - це довгостроковий план, який окреслює загальну стратегію, цілі та тактику компанії.

Цей тип стратегічного плану фокусується на загальній картині і допомагає власникам бізнесу визначити цілі та пріоритети, а також виміряти прогрес.

Операційний бізнес-план

Операційний бізнес-план - це детальний документ, який описує повсякденну діяльність бізнесу. Він зосереджується на конкретних видах діяльності та процесах, необхідних для ведення бізнесу

• Деталізація щоденних операцій бізнесу.
• Зосередження на виробничих процесах, управлінні ланцюгами постачання, потребах у персоналі та операційних процедурах.

Бізнес-план для зростання

Бізнес-план зростання - це стратегічний план, який описує, як компанія планує розширювати свій бізнес. Він допомагає власникам бізнесу визначити нові ринкові можливості та збільшити дохід і прибутковість. Основна мета бізнес-плану розвитку - надати дорожню карту для розширення та зростання компанії.

• Основний фокус на окресленні стратегії для зростання та розширення бізнесу.
• Детальний опис плану компанії щодо виходу на нові ринки, запуску нових продуктів чи послуг і збільшення своєї частки на ринку.

Скачати приклад оформлення бізнес плану

Що таке бізнес модель?

Бізнес модель визначає основну структуру того, як бізнес створює, доставляє та фіксує цінність. Уявіть собі бізнес-модель як двигун автомобіля. Він визначає, як автомобіль функціонує, як він генерує енергію і, зрештою, як він рухається вперед.

Простіше кажучи, бізнес-модель пояснює:

• яку унікальну цінність ваш бізнес пропонує клієнтам та як він вирішує їхні проблеми або задовольняє їхні потреби краще, ніж конкуренти
• кого ви намагаєтесь охопити своїм продуктом чи послугою та розуміння демографічних характеристик, вподобань та больових точок ЦА

• як ваш бізнес буде генерувати дохід (продаж продуктів, підписка, реклама чи інші способи.)
• як ви досягатимете свого цільового клієнта і надаватимете йому свій продукт чи послугу (онлайн-платформи, фізичні магазини, партнерства чи інші канали.)
• які поточні витрати пов'язані з веденням вашого бізнесу. Сюди входять витрати на виробництво, маркетинг, персонал та інші операційні витрати.

Ключові переваги сильної бізнес-моделі

• Чіткість та визначеність, що гарантує, що кожен в організації розуміє, як працює бізнес і генерує прибуток.
• УТП або визначення вашої унікальної ціннісної пропозиції, яка відрізняє вас від конкурентів і приваблює клієнтів.
• Надійно створена бізнес-модель, яка гарантує, що ваше підприємство зможе генерувати достатній дохід, щоб покрити свої витрати і досягти довгострокового успіху.

Чітко визначена бізнес-модель слугує фундаментом для будь-якого успішного бізнесу. Розуміння того, як ваше підприємство створює та використовує цінність, допоможе вам приймати обґрунтовані рішення, отримати конкурентну перевагу та досягти сталого зростання в довгостроковій перспективі.

Скачати шаблон створення бізнес моделі

Основна відмінність бізнес плану від бізнес моделі?

Бізнес-модель пояснює, як працює бізнес, а  бізнес-план детально описує, як ви будете втілювати бізнес-модель у життя.

Уявіть, що ви відкриваєте ресторан
Бізнес-модель пояснює, яку їжу ви пропонуєте (ціннісна пропозиція), хто ваші цільові клієнти (сім'ї, молоді професіонали), як ви будете заробляти гроші (продаж страв), як ви до них достукаєтесь (онлайн-замовлення, обіди в ресторані), а також ваші поточні витрати (оренда, інгредієнти, персонал).
А бізнес-план опише ваше конкретне меню, маркетингову стратегію для залучення клієнтів, фінансові прогнози на наступні кілька років, досвід ваших кухарів, а також обсяг фінансування, необхідний для початку роботи.

Таким чином, і бізнес-модель, і бізнес-план є важливими для різних аспектів ведення успішного бізнесу.

Вам потрібна сильна бізнес-модель, щоб зрозуміти, як ваше підприємство буде створювати цінність, і добре складений бізнес-план, щоб перетворити цю модель на дію і досягти поставлених цілей