Чому забудовникам потрібен не просто маркетинг, а комплексна стратегія під ключ

Нові реалії ринку нерухомості

Ринок нерухомості останні роки зазнав суттєвих змін. Інфляція, війна, зміна купівельної спроможності населення — усе це вплинуло на поведінку покупців. Раніше людині було достатньо побачити рекламу на білборді або оголошення в газеті, щоб прийняти рішення. Зараз же покупець проводить власне розслідування перед тим, як навіть залишити заявку.

Він переглядає оголошення на OLX, шукає ЖК в Google, читає відгуки в соцмережах, порівнює планування, перевіряє репутацію забудовника. Вибір квартири сьогодні — це довгий і обережний процес, в якому емоції переплітаються з прагматичними розрахунками.

Тому забудовник, який сподівається продати об'єкт тільки за допомогою білбордів або контекстної реклами, ризикує залишитися без клієнтів. Сучасний маркетинг має супроводжувати покупця на кожному етапі — від першого зацікавлення до остаточного рішення про купівлю.

Забудовник, який працює лише через класичну зовнішню рекламу, може мати лише 1–2 запити на тиждень. Після запуску системної діджитал-стратегії кількість заявок зросте до 30–40 на місяць без додаткового бюджету на білборди.

Чому діджитал — основа сучасного просування нерухомості

Онлайн-простір став головною платформою для комунікації з потенційним покупцем. Якщо ваша компанія не має потужної присутності в інтернеті — вас не існує для значної частини цільової аудиторії. За даними Google, понад 86% покупців шукають нерухомість онлайн ще до того, як зв'яжуться з продавцем. Соціальні мережі, контекстна реклама, SEO, сайти ЖК — це вже не опція, а обов'язкова база.

Тільки уявіть: людина проводить в інтернеті в середньому 6–8 годин на день. Її перше знайомство з вашим проєктом починається не у відділі продажів і навіть не на перегляді квартири. Воно починається зі сторінки в Instagram, таргетованої реклами або картки житлового комплексу в Google.

Якщо на цих етапах компанія виглядає слабко, втрата клієнта відбувається миттєво і безшумно. І часто забудовник навіть не дізнається, скільки потенційних покупців "відпало" через недопрацьовану онлайн-стратегію

Проблеми, які виникають при роботі з кількома різними підрядниками

Здається логічним залучати різних спеціалістів під конкретні задачі: один — таргетолог, інший — контентник, третій — SEO-фахівець. Але на практиці такий підхід майже завжди призводить до хаосу. Кожен працює у своїй парадигмі, без спільної стратегії. В результаті:

• реклама говорить одне, сайт комунікує інше, а соцмережі виглядають взагалі неактуально
• відсутній єдиний стиль подачі: в одному місці ЖК "елітний для сімей", в іншому — "доступний для молоді"
• немає спільної аналітики — кожен показує свої метрики, але загальної картини немає
• бюджети розпорошуються, а ефективність падає.

Ви можете витрачати 5 000$ на місяць на кількох підрядників. А після переходу на комплексне ведення з єдиною стратегією у ті самі 5 000$ отримаєте у 2,5 раза більше лідів і на 35% нижчу вартість одного звернення.

Переваги комплексної стратегії "під ключ"

Комплексна стратегія — це коли весь маркетинг працює як єдиний механізм. Це не окремі кампанії "для галочки", а чітко вибудуваний шлях клієнта від знайомства до покупки.

Переваги:

• Одна стратегія = єдиний образ бренду. Клієнт бачить єдину візуальну і текстову подачу на всіх майданчиках.
• Безшовний перехід між каналами. Людина переходить із соцмереж на сайт або з сайту у месенджер без дисонансу в меседжах і дизайні.
  Єдина аналітика. Ви точно знаєте, які канали дають результат, де треба посилити комунікацію, а де оптимізувати витрати.
• Гнучкість і швидкість. Стратегія постійно оновлюється за реальними даними ринку.

‍

Чому важливо працювати з однією агенцією

Коли над вашим брендом працює одна команда, яка відповідає за всю воронку продажів, ви отримуєте не просто виконавців, а стратегічного партнера.
Важливі переваги:

• Агенція глибоко розбирається у вашому продукті, розуміє цільову аудиторію, знає конкурентів.
• Немає втрат інформації між "між підрядниками".
• Значно швидше приймаються рішення: від ідеї до реалізації минає в рази менше часу.
• Єдина відповідальність за результат: без традиційного "це винен таргетолог" або "це поганий сайт".
  

Як виглядає комплексний діджитал-маркетинг для забудовника

Комплексний Digital маркетинг для забудовників складається з кількох обов'язкових блоків:

• Створення або оптимізація сайту. Сучасний сайт із продуманою архітектурою, швидким завантаженням і зручною формою залишення заявки.
• SEO-просування. Робота над органічною видимістю в пошуковиках.
• Контекстна реклама. Захоплення гарячого попиту за ключовими словами.
• Таргетована реклама в соцмережах. Формування попиту серед тих, хто ще не шукає квартиру активно.
• Контент-маркетинг. Створення цінного контенту, що допомагає клієнту прийняти рішення.
• Email-розсилки і месенджери. Підтримка контакту з лідами, прогрів, підштовхування до дії.
• Аналітика. Налаштування наскрізної аналітики для вимірювання кожного етапу.
  

Для одного з клієнтів у сегменті бізнес-класу було розроблено сайт, запущено SEO, контекст і таргетинг. Через 6 місяців 62% продажів приходили саме з діджиталу.

Чому обирають Fish Digital

Fish Digital спеціалізується на діджитал-просуванні нерухомості. І вони знають:

• як побудувати воронку продажів, яка реально працює;
  
• як виділити ваш бренд на тлі конкурентів;
  
• як працювати прозоро — без "темних зон" у витратах бюджету;
  
• як вчасно коригувати стратегію під зміну ринку.
• щотижневі звіти про результати 

Команда Fish Digital — це маркетологи, таргетологи, SEO-спеціалісти, копірайтери та аналітики, які працюють як єдиний механізм заради вашого результату.

Висновок: потрібна система, а не хаотичні дії

Сьогодні виживають і зростають тільки ті забудовники, які не покладаються на випадковість. Комплексна стратегія — це те, що дає системність, контроль і прогнозованість у продажах.

Хаотичні кроки ведуть до втрати клієнтів. Системний підхід — до заповнених будинків і сильного бренду.