Як відкрити бізнес або 3 основні ресурси для розвитку власної справи

Відкриття свого бізнесу: початок

Дуже хочеться написати “треба визначити цілі”, створити стратегію… Звісно! Без цього ви не розпочнете відкриття своєї справи ніколи. І ось чому

“Відкрию свій бізнес аби багато заробляти”. Це ціль доволі прийнятна і зрозуміла, проте не завжди може допомогти вам досягнути бажаних результатів

Ваша ціль повинна починатись з питань: а що я дам цьому світу? Як я зможу допомоги? Які потреби я закрию?

Якщо ви можете цілком логічно відповісти на ці питання — тоді ваша ціль створиться сама собою — створити бізнес “шоби шо” — шоби полегшити життя фрілансерам, світчерам, маркетологам, шоби зробити деякі речі або послуги доступними для більшості через мою унікальну розробку (або навпаки, створити щось дуже унікальне, яке буде доступне не всім, проте матиме ще більшу цінність)

Тобто початок — це завжди питання: нащо? і далі визначення цілі

Після визначення цілі ваша карта почне потрохи стелитись і ви будете бачити як на ній проявляються завдання для цих цілей. Щоб досягнути цих цілей і виконати завдання вам необхідна стратегія, а вона також повинна містити необхідні ресурси.

3 “ресурси”, які допомагають вашому бізнесу рости

Перший ресурс — гроші

Здивовані? Та впевнена, що ні. Але це так. Коли ви розумієте, що у вас є ідея, конкретні цілі та завдання — далі ви повинні подумати про бюджет. Саме фінансова сторона дозволяє вам побачити, з якою швидкістю і якістю буде розвиватись ваш бізнес.

Ліричний відступ: “дорогий щоденник, мені не передати цю біль…”. Якщо у вас проскочив цей мем в голові — супер :) Але я зробила цей відступ до того, що сама довший час не могла прийняти цю просту істину — гроші.

Я створила агенцію і хотіла розвитку, причому доволі швидкого. А для цього у 21 столітті, де дуже велика конкуренція і діджиталізація не обійтись. Тож для швидкого розвитку потрібна вкладатись в рекламу, дизайн, креатив, людей, PR та інші методи, які так чи інакше дозволяють залучити клієнта. А для маркетингової агенції, яка поки ноунейм — цю суму помножте на два.

І коли я створила медіа — я вже розуміла скільки мені потрібно вкласти і що ці вкладення можуть бути ще більші, а результат видимий за ще довший період часу. Проте я вже не стресувала. Бо знайшла інші шляхи (ресурси) розвитку про які поговоримо далі

Тож, відкриття (швидше відкриття) бізнесу = гроші.

Це все, що ви повинні памʼятати

Приклади брендів, які швидко розвинулись, тому що мали вже значний стартовий капітал (і стали успішні через свою унікальну ідею)

Tesla – Ілон Маск не заснував Tesla, але зробив значний фінансовий внесок у компанію на ранньому етапі та став її обличчям. Це дозволило компанії отримати доступ до кращих інженерів, розробок та заводів. Велике фінансування від інвесторів також допомогло Tesla створити впізнаваний бренд і витримати серйозні фінансові втрати до того, як бізнес став прибутковим.

Uber – Завдяки інвестиціям від венчурних капіталістів Uber зміг швидко масштабуватися по всьому світу, вкладаючи великі суми в локальні маркетингові кампанії, правову підтримку та розвиток додатка. Це дозволило компанії домінувати в ринку навіть попри численні юридичні виклики.

Amazon – Джефф Безос зміг залучити значний капітал від інвесторів, що дозволило Amazon активно інвестувати в логістичну інфраструктуру, розробку інноваційних технологій і розвиток асортименту товарів. Ці кошти забезпечили йому фінансову подушку для зниження цін і витримування збитків, поки компанія не стала домінуючим гравцем у галузі.

Тож, навіть маючи великі кошти на початку, вам потрібно думати КУДИ саме їх вкласти, аби не піти не вірним шляхом, а також створити цікавий, навіть унікальний продукт, який буде допомагати вашим фінансовим вкладенням масштабувати самого себе

Другий ресурс — час

Якщо у вас вже округлились трохи очі, бо ви подумали, що не маєте того капіталу і подумки прикрили ідею з бізнесом — видихайте. Бо такий ресурс як час може вам допомогти

У нього є тільки два недоліки: він перевіряє вас на терпіння (а отже багато хто просто здається) і інколи вимагає креативних рішень (а це несе за собою дослідження, постійний аналіз та пошук ідей)

Все. На цьому недоліки закінчились.

Час дає хороший розгін, адже ви можете у спокійному темпі рости, відразу аналізувати цей ріст, робити правки у стратегії без стресу, не спішити залучати людей, адже самостійно будете справлятись з більшістю завдань

Перший приклад: медіа, яке ви читаєте

Вам точно потрапляли різні статті від Ant в гугл. І вкладено було в це не кошти, а саме час. Аналіз, продумування деталей, вивчення нової сфери та її особливості (SEO) і потреби людей в цій ніші

Я створила медіа у вересні 2023 року, і вже на сьогодні маю майже 4 мільйони охоплення за 3 місяці, більше 500 людей, які ЩОДНЯ читають статті на сайті, колаборації з такими відомими брендами як Kukurudza або SKVOT і лише за рік воно почало монетизовуватись

Тобто, я не вкладала всі гроші світу в розвиток, але вклала час і дослідження

Ще 2 приклади брендів, які без значних фінансових вкладень, але з ресурсом час змогли масштабуватись і стати відомими у своїй ніші чи світі

GoPro – Спочатку засновник Нік Вудман зібрав гроші, продаючи намиста з ракушок, щоб профінансувати свою ідею камер для екстремальних видів спорту. Перші камери GoPro продавалися скромними обсягами, але завдяки послідовній роботі, зйомці захоплюючого контенту та вірусному маркетингу на YouTube компанія отримала величезний успіх. Бренд виріс завдяки органічному просуванню через захоплення аудиторії.

Patagonia – Компанія розпочалася як маленька майстерня з виготовлення альпіністського спорядження, заснована альпіністом Івоном Шуїнаром, який сам робив спорядження і продавав його серед друзів. Patagonia зростала поступово, зосереджуючись на якості, екологічності та стійких принципах. Завдяки наполегливій роботі, вона перетворилася на глобальний бренд з мінімальними вкладеннями на старті.

Отже, не маєте фінансів — ви точно маєте час.

Поступово, аналізуючи, досліджуючи і покращуючи себе та свій бренд ви зможете досягнути не меншого успіху ніж ті (хай навіть ваші конкуренти), які масштабувались в три рази швидше

Третій ресурс — знайомства

Така правда. Знайомства можуть вирішити багато. Через знайомства можна залучити клієнтів, які ще не чули про вас і навіть не перевіряючи вже щось у вас замовили чи почали співпрацю (бо їм просто порадили знайомі). А це вже про щось говорить

Знайомства можуть допомогти бізнесу на початку: знайти інвесторів, клієнтів, партнерів. І це факт.

Де знайти такі знайомства? Як показує моя власна практика — офлайн заходи (але тут треба бути максимально екстравертом, виходити із зони комфорту і розуміти, що це просто люди, навіть якщо вони не захочуть йти на контакт — це не ваша провина, головне, що ви спробували), організація власних івентів (є шанс, що на ці івенти прийдуть цікаві люди або ви запросите спікерів, проте це звісно вартує грошей), Лінкедін (це не є типовим, але при хорошій стратегії тут можна “завести” класні знайомства, які дадуть плоди навіть коли не чекаєш)

Знайомства — це ключ до успіху на початку.

До швидкого успіху. Проте цей ресурс має свій недолік — інколи, коли ти починаєш роботу бо “знайомі знайомих” порадили, у тебе виникає відчуття “треба зробити ідеально, бо ж так не пасує десь зробити щось не так..”. Можливо зʼявиться відчуття напруги, і навіть вигорання, бо ти будеш робити все так, аби догодити знайомому і знайомому знайомого

У тебе буде кейс, гроші, перші клієнти, але разом з тим може бути присутня напруга і вдвічі більша відповідальність за роботу (що не завжди є так погано)

Приклади брендів, які розвинулись через знайомства

Warby Parker – Засновники цього бренду окулярів запустили компанію з мінімальним капіталом, але мали хороші зв’язки у сферах моди та роздрібної торгівлі, що допомогло їм просунути свій бренд. Вони звернулися до знайомих у модних журналах та блогах, які допомогли висвітлити їхню компанію на початкових етапах, що швидко привернуло увагу до бренду.

Instagram – Кевін Сістром, один із засновників, мав зв'язки у Кремнієвій долині ще до створення Instagram. Його контакти з іншими стартаперами та інвесторами допомогли додатку швидко здобути популярність, що дозволило залучити інвестиції для подальшого розвитку. Перші користувачі платформи були здебільшого з технічної індустрії та медіа-середовища, що допомогло створити "сарафанне радіо" і зробити Instagram модним додатком.

Варіантів є багато і всі вони різні: можуть працювати парно, по - одному, або всі разом

Якщо всі ці ресурси працюють разом — це просто бум під час виходу нового продукту. Якщо такої можливості немає, сподіваюсь я дала вам трішки розуміння, що не варто зупинятись, вірити в успішний успіх, адже шлях у кожного свій. У кожного свої цілі, потреби та дорога. І ваша — буде лише ваша: цікава, унікальна, складна, результативна.

П.С. це лише 3 вагомі та основні ресурси, коли ви починаєте бізнес. Є безліч випадків, коли унікальний продукт вирішував все і розвинувся зовсім з іншими ресурсами та шляхами. Але це вже інша стаття