Мода та маркетинг: як ефективно працювати з модною індустрією

Модна індустрія

Модна індустрія - це те, що є дуже конкурентним. Я думаю нові бренди одягу з’являються чи не щомісяця. Тому тут дуже важливо вміти круто себе подати і зробити так, щоб вас запам’ятали.

Успішна робота з індустрією моди, на мою думку, вимагає поєднання розуміння її унікальних аспектів та застосування ефективних маркетингових стратегій.

На що варто звертати увагу:

• Спершу вам потрібно зрозуміти суть самої фешн індустрії, адже це не так легко і потребує особливих знань
• Не забувати, що тут дуже стрімкий темп і важлива орієнтація на тренди. Мода постійно розвивається, нові тренди швидко з'являються і швидко зникають. Тому вам важливо бути адаптивними та випереджати криву, щоб передбачити бажання аудиторії.
• Звісно важливу роль відіграє візуальна частина. Мода значною мірою покладається на візуальну комунікацію. Тому тут добре потрібно опанувати сторітелінг за допомогою статичних зображень, відео та кампаній, які резонують з бажаннями та смаками вашої цільової аудиторії.

• Рекламні кампанії це звісно добре, але в модній індустрії дуже важливими є інфлюенсери. Як відомо, мода процвітає завдяки спільнотам та підтримці інфлюенсерів, блогерів та різних знаменитостей. Тому співпраця з відповідними блогерами, стилістами та лідерами думок, посилює охоплення та підвищує лояльність до бренду.
• Сезонні цикли та події. Мода має чітко виражені сезони та великі події, такі як тижні моди. Тому ваші маркетингові кампанії повинні резонувати з цими циклами. А також не забувайте скористатись ажіотажами навколо ключових дат.

Якщо ж ми говоримо про сторону маркетингу - то в модній індустрії це невід’ємна частина. Та в принципі як і майже усюди.

Хороший маркетолог, якщо береться за розвиток та роботу з модним брендом повинен обов'язково:

• Думати про багатоканальний маркетинг та інтегрувати онлайн та офлайн канали. Використовувати соціальні мережі, співпрацю з інфлюенсерами, цифрові кампанії та стратегічні партнерства з роздрібною торгівлею для цілісного охоплення.
• Не забувати, що контент-маркетинг - як король у цій індустрії. Ваш контент повинен бути дійсно цікавим, захоплюючим, дещо незвичним і завжди повинен вміти втримати увагу вашої аудиторії. Не забувайте про бекстейджі, які особливо ціняться серед користувачів
• Думати про персоналізацію та клієнтський досвід. А тому варто використовувати інструменти персоналізації та адаптувати свій підхід до індивідуальних уподобань клієнтів. До прикладу ви можете пропонувати кураторські рекомендації, ексклюзивні пропозиції та програми лояльності для зміцнення зв'язків з клієнтами.
• Брати до уваги співпрацю та партнерство. Співпрацюйте з іншими брендами, ритейлерами та інфлюенсерами, щоб розширити своє охоплення та залучити нові аудиторії.
• Включити в стратегію UGC відео. Зараз UGC на піку популярності, адже такі відео дуже підвищують лояльність, довіру та продажі бренду. Хороший приклад - zoho culture

Давайте трохи до прикладів

Один з моїх фаворитів, які класно ведуть сторінку - Cher17

Знаєте, часто я чула такий вислів - продавай емоції та стиль життя, а не продукт. І саме це робить Cher17. Їхні фотозйомки, ідеї, відео контент - все це створює дуже класний “образ” самого бренду і виділяє його серед конкурентів. Взяти лише до прикладу їхні відео із тематики Секс і Місто. Вони розлетілись по всіх платформах, а звуки ще досі використовуються на різних відео. Також вони часто придумують цікаві ідеї для залучення. Одна з останніх - перейти на сайт, вписати мейл і через колесо фортуни вам буде особиста знижка. Цікаво? Так! І не нав’язливо і не змушує пам’ятати про бренд І залишитись з ним надовше.

Також хороший приклад - Romashka ua, Coosh, Famo, Hochu.brand - всі вони включили в свої профілі багато живого відео контенту. І що не менш важливо - профілі виглядають живо, але стильно. А це запорука успіху.

Адже ви, як бренд одягу, повинні репрезентувати якість, стиль, комфорт та красу. Тільки тоді ваш бренд буде справді успішним.

Які основні соц мережі варто залучити, якщо ви працюєте з модним брендом?

Звісно, всі відразу подумали про Інстаграм. І це не дивно, адже він дійсно є одним з основних шляхів, яким потрібно рухатись, щоб підіймати впізнаваність бренду.

Та не менш популярний для такої ніші є Тік Ток (але думаю і це для вас не секрет). Єдине, для Тік Ток вам потрібно продумати окрему стратегію і встигати слідувати трендам, які там змінюються і з’являються чи не щодня.

Мало хто про це думає, але Пінтерест може стати чудовою платформою, яка підтримає впізнаваність бренду, а також допоможе масштабуватись. Адже Пінтерест - це як гугл на мінімалках :) Тут люди також часто вписують вже конкретний запит і якщо вони хочуть обрати для себе лук чи цікавий одяг - вони так і впишуть і можуть знайти ваші піни і ваш сайт. Тому не нехтуйте цією платформою, якщо ви працюєте з модною сферою.

Розуміючи унікальну динаміку індустрії моди та застосовуючи ефективні маркетингові стратегії, ви зможете успішно орієнтуватися в цьому швидкоплинному світі та побудувати процвітаючий бренд. Пам'ятайте, що мова йде не просто про продаж товарів, а про створення історії, створення досвіду та встановлення зв'язку зі своєю аудиторією на більш глибокому рівні.

Чому Prada, Gucci або Coco Chanel такі всесвітньо відомі і вже мають свій вплив на індустрію моди?

Ці бренди мають історію створення інноваційного та самобутнього дизайну, що вирізняє їх серед інших у галузі. Чи то мінімалістична та сучасна естетика Prada, сміливий та ексцентричний стиль Gucci, чи то позачасовий та класичний дизайн Коко Шанель - вони постійно розширюють межі моди. Тому тут важливо створити історію, а не просто прорекламувати товар. Наприклад Коко Шанель зробила революцію в жіночій моді на початку 20-го століття, представивши зручний і практичний одяг. Тому спадщина та історії, пов'язані з цими брендами, сприяють їхній привабливості та престижу.

Ці бренди відомі своєю прихильністю до якісного виготовлення та увагою до деталей. Використання високоякісних матеріалів і ретельне виготовлення їхніх виробів сприяють сприйняттю розкоші та ексклюзивності. І ви це можете брати на замітку, коли розробляєте стратегії. В своїх публікаціях ви повинні показувати якість, деталі, особливості бренду і вміти довести свою цінність

Тож поєднання інноваційного дизайну, сильної ідентичності бренду, якісної майстерності, ефективного маркетингу та зосередження на ексклюзивності сприяє тривалому успіху та впливу на модну індустрію. Пам’ятайте про це